深度分销升级专题之一｜ 刘春雄谈数字化运营体系三大原则，助力企业的长效增长

飞碟

自1998年起，中国历经了4次重大的市场变革。

第一次变革始于1998年，市场重心下沉，“省代”变为“市代”再到“县代”，每下沉一次，就增加一级组织，最终业务员取代推销员，经销商取代批发商。

2000年，KA的到来让销售渠道增加了 “终端渠道”。由于价格体系不同，“终端渠道”与“流通渠道”出现了矛盾。为了解决价格矛盾，企业在终端增加了导购职位，并开设终端产品，与流通渠道的SKU区隔。

2003年后，深度分销让经销商从“坐商”变成“行商”，厂家或经销商也增加了车销、理货员等岗位。

2012年电商崛起，传统企业纷纷设立电商部门，开发线上产品，从电商再到直播电商，线上价格与流通渠道和终端渠道价格差较大，严重影响传统渠道价格，一步步冲击着实体经济。

现今，数智时代的到来让传统品牌遭到巨大冲击，疫情的常态化让企业加速数字化变革进程，店中店分销平台、微商城分销代理、代理商分销商城、三级分销系统商城……数字化解决方案层出不穷，企业怎样才能真正解决传统分销难题，打开销量增长第二曲线？

著名营销专家刘春雄老师，作为中国营销理论的重要奠基人和推动者，他历时五年深度研究中国营销进程，并撰写了《新营销》一书。刘春雄老师他认为数字化转型是体系转型，传统企业往往被捆绑在环环相扣的生态体，想要借力数字化从组织机构、流程、职能、技能……全方位数字化革新。

因此，刘春雄老师提出了数字化运营体系设计中，“bC一体化、线上线下融合、厂商店三方一体”这三大原则。

1、bC一体化

bC一体化即为分销、动销一体化，是渠道数字化的灵魂。bC一体化的工作重点在bC两端，需要bC一起抓。把“单店社区”作为渠道数字化的最小运营单元，成为渠道数字化的“抓手。

2、线上线下融合

借助数字化的力量实现线上线下融合，以流量提升营收力，利用店中店分销平台、微商城分销代理、代理商分销商城、三级分销系统商城等数字化产品并配以物流覆盖更广的区域，线下实体店销售之余以营销手段反哺线上，实现一键上架，裂变式分销，让流量高效变现。

3、厂商店三方一体

厂家、经销商、终端三方一体意味着任何一方与C端建立技术关系，其他两方都能与C端链接，三方共享用户资源。通过“流量入口”为渠道利益分配标准，打破了过去厂家直销，独占利润的局面。

    通过刘刘春雄老师的分享知道，企业营销数字化变革要基于营销数字化下的“bC一体化、线上线下融合、厂商店三方一体”三大原则，才能真正实现营销数字化，助力企业的长效增长。