内部处罚通知曝光 引发改委调查

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尽管一口气开通了三个微博，命令经销商在网上“多说好话”，茅台还是没能阻止“坏消息”的传播——19日上午，茅台和五粮液因价格垄断被处罚的消息在业内疯传，中午消息得到确认，罚金攻击高达4.49亿元，高过此前发改委对三星等企业3.53亿的罚单。

茅台被罚2.47亿，五粮液2.02亿，所罚金额是上年度产品销售额的1%。茅台、五粮液财大气粗，4亿多罚金虽然心疼，但对动辄有200亿闲置资金“睡”在银行的他们来说，还算经受得住；郁闷的是未来对市场管控力被削弱。

19日上午，茅台企划部负责人和五粮液一高管尚称对处罚一事不知情。下午，受巨额罚金消息，茅台与五粮液领跌白酒板块，截至收盘分别下跌0.99%和1.55%。

内部处罚通知曝光 引发改委调查

2012年底至2013年初，茅台、五粮液高调处罚违规经销商，被发改委叫停。

12月18日，茅台年度经销商大会上，茅台董事长袁仁国以近乎训斥的口吻警告2000余位经销商，“一定要沉着，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊!”他给出的命令是：零售价不能低于1519元，团购价不能低于1400元。1月5日茅台下发通报文件，对低价和跨区域销售3家经销商处以暂停执行茅台酒合同计划、扣减20%保证金、黄牌警告等处罚。

五粮液也在2012年12月对全国市场进行了例行抽查，今年1月对15家经销商通报批评、扣除经销商保证金。

不过话音未落，整改经销商未完成，茅台、五粮液就发布了自己“被整改”通报。

1月中旬，五粮液称决定立即撤销此前对经销商的处理通报，原因正是价格监督检查与反垄断局的检查，并承诺会严格依据《反垄断法》进行彻底整改。茅台集团也发布声明称，决定取消以前违反《反垄断法》有关的营销政策，进行彻底整改。这意味着茅台实施多年的限价令成为历史。

罚金是小 市场失控是大

茅台、五粮液罚金是销售额的1%。在90%毛利率“撑腰”下，罚金半周就能卖回本。他们郁闷的事在未来。

19日，有经销商在谈及发改委处罚时直言“市场可能就要失控了。”此前，价格维护“铁律”，是茅台、五粮液保证业绩增长的利器，现在利器没有了。茅台、五粮液通过多重手段掌控经销商，罚没保证金、降低配给等。反垄断调查后，起码酒企不敢再“明着”处罚经销商，手里只剩下“资格准入”一项招数了。多数经销商仍会忌惮企业，但没有了价格管控，经销商之间就可以依据各自实力，低价竞争抢份额。尤其是在高端白酒生意不景气情况下，“杀价风”不会轻。

有内业人士举例，厂商定零售价1100多的白酒，进价在730左右，过年前经销商一般700-800元的价格都能出手。虽然每一瓶上没有赚头，但低价出货可以保证完成自家的任务量，进而拿到来自厂商的返点。
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