赣州创业的各种不给力

z6o4bx

(此文撰写于2010年12月)
       八月份回赣州，九月开始跟同学合伙走上创业路。这四个多月来，总是在观察赣州的市场，因为我要靠了解它来生存；期间，也很多朋友关心我的近况，询问我赣州的市场如何如何，是否适合创业；有些在外漂泊打拼多年的同学朋友，也希望我能告诉他们现在的赣州是不是一片创业热土，因为回乡创业的想法不止我一个！总结我所接触和观察的赣州市场，如下特点：
        一、赣州的房价飙升，这是泡沫经济的危险信号；虽然这是全国大形势，但是相对赣州普遍一千多的收入水平来说，的确很恐怖。我所看到的好多楼盘入住率极低，很多高档楼盘都是下面县里的官员购置。如果说全国的房价是膨胀，那赣州的就是畸形。对于创业者来说，高房价一个是创业成本的增加，另一个就是归属感难--购房难以实现；
        二、市民创业意识提升，但是也初显浮躁心态。这几年政府创业服务意识的提升，像创业服务年之类的优化环境举措，还是让创业者得到一些实惠。市民创业意识增强，但随之而来的就是浮躁的心态。直销的盛行我看就是这种心态的突出表现。
        三、赣州做生意跟风很严重。一旦有什么好项目或者看似好的项目，蜂拥而上。比较典型的，比如奶茶店，一个中学门口随随便便都开个七八上十家，一年下来，很多奶茶店都顶不住在转让。还有就是葡萄酒、茶叶等等，都是一窝蜂的上，特别明显的跟风和盲目。从不少转让的信息也看得出来这种跟风的后果。笔者所从事的净水机行业也是如此。
       四、店面转让费被炒得离谱！这个给初次创业的人来说，是一个很大的压力，特别是做零售行业。文清路等老商业地段，动辄几十万转让费；即使是还没什么人流的地段，也收个四五万，很是离谱。更有甚者，很多房东甚者在这方面煞费苦心，房东自己出租店铺要收转让费，租客转让费还得分成。更有甚者，房东联合一些人来演戏，骗取转让费。转让费的虚高的确不是一个良性市场的状态。
        五、商业秩序不成熟，商家服务意识缺乏，竞争还停留在资本、人脉等层面，很少在服务、模式、创新、品牌方面有建设。大多数商家的服务意识比较薄弱，这边的人更相信做的时间长、搞得规模大就可以胜出。很少考虑在服务细节上增加消费者的忠诚度，商业或服务模式上的创新。南康的物流行业是个典型，代收货款要拖三个月才会归还，并且还出现过卷款逃跑的事件。
        六、人才短缺。不管是哪个层面的人才，都很短缺。像华坚、伟创力这样的大厂，都很难招满生产线所需的工人。这个很大程度上还是工资的原因。相对广东等沿海地区，赣州的工资待遇还是较低的。创业过程中，团队建设将是一个很大的挑战。
        说完这些，再说说赣州适合创业的因素和机遇：
        一、启动成本低，只要不涉及那些顶级繁华的地段，房租还是可以接受的，人工工资也较低。很多项目，8-10万都可以启动；
        二、市场竞争不那么白热化，相对来讲还是可以找到一些空白的细分市场或者刚刚兴起的产业；
        三、以上第五六两点所提到的市场不利因素，也正是创业者的机遇。有心回乡的创业者，完全可以在服务、模式和创新方面有所建树，依此来立足并逐渐壮大；人才的短缺，另一个意义上来讲就是竞争的压力减小，如果你在发达地区把某一个行业摸熟摸透，那就可以回来尝试创业了。
        四、适合创业的行业或项目：这个是朋友问得最多的一个问题！其实这个问题我感觉意义不大，我给他们的回答是：好项目很多，关键看你适合做什么。我在回赣州之前，想的是去南康做家具五金的生意，可因为欠款风盛行，我拿不出那么多启动资金，后面选择跟同学合伙做净水机。我个人比较看好的行业：一个是做企业的配套服务，赣州的招商引资在内地来说做得不错，但是企业多了，相配套的服务产业却没有跟上去，针对企业做些项目应该会有市场，比如办公文件配送、企业食堂承包、企业培训、人力资源、工人的住宿餐饮娱乐等周边服务；还有一个是特色餐饮，吃是中国人的大消费，赣州也不例外，但实在是感觉赣州的特色餐饮奇缺，稍有特点都火爆得不行。
        赣州这些年的发展势头还是挺猛，总体来说赣州目前是一个适合进入创业的好市场、好时机！