妙招频出，赣州车商营销忙

静A6

3、4月份是传统的购车淡季，在淡季里如何吸引消费者关注，考验了车商的经营思想。“在淡季里做好营销功课，其实可以让淡季不淡。”有车商表示。近日，多数4s店均拿出了让利优惠活动，其方式更是五花八门：有购车送大礼的、送保险的、送油卡的……还有各种优惠的金融贷款、零利率甚至零首付贷款也频频出现于各种高低档汽车品牌的宣传广告中。

“淡季是各大车商比拼实力的最好时机。”正因为是淡季，使得大部分车企都在想方设法促销，所以这是消费者买车相对划算的时期，“只要看准了，有可能价格就是最实惠的。”某合资车商陈先生表示。

买车送服务更周到

如今，车商之间竞争的焦点已转向服务。越来越多的商家开始在服务上做文章，从保养维修下手无疑是最有效、最直观的方法。

据笔者了解，目前赣州某汽车经销商正在开展购车送1000元保养券，自费维修保养的车辆均可享受工时打折的春季大回馈活动。

“目前一些经销商采取赠送保养、免费维修的方法来吸引消费者，在车市淡季对消费者来说有极强的诱惑力。”一位资深业内人士这样表示。

试乘试驾更直接

“最近我打算买车，想通过电话询问几款车的价格，很多4s店的销售顾问却没有给我明确的价格，而是让我先去4s店试乘试驾。”赣州市民钟先生对笔者说。

眼下几乎所有的车商都将试乘试驾作为一种日常、重要的促销手段。因为试乘试驾对消费者来说是件好事，它可以让消费者直观、真切地了解车辆的性能及乘坐的舒适程度，同时还加深了车商与潜在消费者之间的情感沟通，进一步加大消费者购车的可能性。

“通过试驾活动，让潜在消费者在赛道上全面感受汽车的动力和操控性能，可以提升品牌在消费者心中的形象。”一位合资品牌的经销商向笔者透露说。

团购低价更优惠

大量事实证明，团购不仅能够提升销量，达成“口碑宣传”之效；同时，团购有助于建立良好的企业形象，塑造良好的企业品牌，提升市场竞争优势。

笔者走访了解到，3月21日长安汽车赣州大兴举行了限时限价抢购会，热门车型长安cs35和长安v7等都在本次团购范围内。同一天，在赣州运通4s店别克展厅，别克汽车全系车型现金让利，当场下单购车享团购优惠。众泰t600抢购会也已在3月28日于赣州天豪众泰4s店启幕。

赣州运通别克的销售人员介绍说：“近期车市整体处于淡季，我们店采取了大量的购车优惠活动。最近来我们店购车的顾客，享受到的基本都是各款车型的探底价。”

有业内人士表示，各品牌车企都在大力抢夺市场，而车商也想多卖车从而从厂家拿到更多的返点，为避免今年年中盘点时因成绩不佳而成为业内话题，因此大家都在不断较劲并加大优惠力度。

新车上市博眼球

在销售淡季，新车上市也成为一个很有效果的营销方式。3月27日，2015款长安cs35在赣州九方购物中心激扬上市;3月27日，赣州宏伟开瑞汽车举行了开瑞k50上市发布会;3月18日，由“赣州小红实业”举办了东风风光360柴油版赣州上市发布会;3月14日，东风悦达起亚赣州德隆4s店、赣州钜德4s店联合举办了“越你所想”kx3傲跑上市会，这些都取得了良好的宣传效果。

新车上市发布会邀请到位，可挖掘许多潜在客户。假如在4s店展厅里，可以增加来店人气，带动其他车型的销售，同时可以配合展厅布置，企业文化等都可以得到充分的宣传。假设在人流集中的商场也可以扩展与消费市场的接触面，扩大客户群，提升销量，同时也可以塑造新车特质品位，赢得目标客户的认同，明确产品的市场定位，还可实现现场成交。所以说新车上市是一个很好的宣传活动和卖车契机