改善性需求成新余楼市新热点 买房注意了

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    文章简介：满足基本居住需求是人们买房的第名门峰镜楼盘的售楼中心3月16与名门峰镜和明和中央不同，前来为孩子创造良好的受教育环境和改名门峰镜的何小姐告诉记者，前来针对市场需求出现的新动向，开发记者在多处楼盘走访中发现，为满改进营销策略是开发商应对新的市



　　满足基本居住需求是人们买房的第一推动力。当前我市大部分市民购买的第一套房大都也是出于满足这种刚性需求。不过随着人们生活水平的不斷提高，我市不少市民已开始选购二套房。改善性需求逐渐成为楼市新的需求点。
　　名門峰镜楼盘的售楼中心3月16日才开始正式对外开放，楼盘开盘要到8～9月份。不过当记者4月8日来到这里时，已经有两百多位顾客在此登记预订了。售楼部工作人员的何小姐告诉记者，来预定新房的顾客基本都是购买第二套房。4月9日当记者来到明和中央采訪时，该楼盘售楼小姐告诉记者，该楼盘已开盘的3栋高层15楼以下已基本售完，而前来买房的顾客“购买的基本都是第二套房”。
    与名门峰镜和明和中央不同，前来紫金城和凯光中央华府购房的顾客大部分选购的都是第一套房，但两个楼盘的售楼人员都告诉记者，目前前来选购二套房的顾客在逐渐增多。
　　为孩子创造良好的受教育环境和改善居住条件是很多市民选购二套房的目的所在。市民刘先生购买第二套房就是为了孩子读书考虑。4月7日下午，記者在香山听雨售楼部见到刘先生时他正在选房。刘先生指着身边活波可爱的儿子对记者说，孩子已经4岁了，马上就要上小学一年级了，来这看房就是为了能让孩子在逸夫小学上学。
　　名门峰镜的何小姐告诉记者，前来该楼盘预约登记的客人主要是30多岁的年轻人和中老年人。年轻人前来购房是因为该楼盘毗邻逸夫小学和新余四中，孩子可以有一个更好的受教育环境，而老年人看中的则是小区紧挨毓秀山国家森林公园，享有宜居的生態环境。
开发商积极应对市场新需求
　　针对市场需求出现的新动向，開发商们开始在楼盤開发和營销策略等方面做出积极调整，以抢占新的市场份额。
　　记者在多处樓盘走访中发现，为满足顧客改善性住房需求，开发商已开始减少两居室等小户型楼房的开发，100㎡以上的三居室、四居室开始成为各大楼盘的主打户型。紫金城售楼部的易小姐就告訴记者，在他们那里购买二套房选择三房的人占大多数，他们未来也将主要以开发三房为主。特别是對于购买学区房的顾客来说，只有購买三房或四房才能既满足自己和孩子的居住要求又保证老人的居住需要。
　　改进营销策略是开发商应对新的市场需求的另一举措。明和中央售楼中心的工作人员告诉记者，由于二套房首付高达60%，为缓解顾客的资金压力，他们近期正开展向顾客提供无息借款的活动。工作人员举例解释说，假如顾客首付需要20万元，而顾客只能拿出15万元，那么开发商将提供给购房者5万元无息借款以助其渡过难关，购房者只需在半年内将5万元借款归还开发商即可，无需利息。

   记者孙小军