从赣州媒体团对华润置地的访问了解华润赣州项目的定位

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     听完了华润集团及华润置地的介绍之后，华润置地战略管理部某负责人结合刚刚看了的短片再次和大家谈了谈大家可能更加关心的问题，为我们简单阐述了一下目前华润置地的战略目标及安排。

阐述过后，该负责人利用剩余的时候接受了来自媒体团及目标客户的提问。
投资客谢小姐：“我想了解一下赣州万象城在赣州的市场定位大概会定在一个怎样的档次？”华润置地战略管理部：“商业地产是地产开发中一个相对高端的开发模式，住宅开发只要有钱谁都可以干，做好了就卖呗，没有卖不出去的住宅只有卖不出去的价格，最多就不挣钱呗。但商业则不同，一旦定位失败那风险极大，赣州的万象城好在我们的模式比较成功成熟，从设计到招商，我们有一整套完整的调研。我们的团队会根据赣州当地的需求、周边辐射能力、购买能力做一个定位和组合，这种定位组合我们最终会根据调研情况做出适当的调整。其实我们现在看到的深圳万象城也是这样，昨天大家也许看到了LV品牌，那个店应该算是该品牌在中国内地的一个旗舰店，他们也是在二期才进入，随着万象城人气的积累与提高才进来的，据我所知那个店光是专修就花了近一个亿，如果没有好的经营环境及客户群支持，他们不会贸然进入一个未知市场的。我想任何一个地方也都一样，我自己感觉赣州还是有一部分人的收入是挺高的，因为赣州出稀土、钨等矿产资源，林业资源也很发达，这几年赣州的经济发展很快，有一定的高端购买力人群，不过从普通人来说，不是人人都能买得起LV这样的国际一线品牌，我们可以打造一种组合，有高端的产品、也许也会加入一些亲民的餐饮娱乐，比如KTV等，我们会有一个金字塔的消费考虑。但这里也只能说说，最终也只能根据我们强大的调研数据统计出来之后再做出合理的决定。总之我们一定会结合赣州本地的需求，不过深圳万象城我们就没有考虑太多的娱乐，因为现在深圳万象城已经是一铺难求了，现在还有很多国际一线品牌在场外等候进场机会呢，那里有这么大的购买力支持，光是国际、国内一线品牌的销售就已经足够消化目前的商业体量了。”
投资客谢小姐：“因为我是一个喜欢购物的人，我喜欢逛商场，各个地方的商场逛了很多。从北美到香gang，我看了很多，赣州的我也去逛了。在赣州有一个中航城，那里有个九方购物，他们那儿离现在的赣州万象城选址之处也就是趋车十五分钟的路程。他们也引进了一些一线品牌，但与香gang和深圳相比，经营情形显得有点冷，同样一个品牌我在香gang从选货到付款打票要排队一小时，在深圳虽说好一点但也是要排队的，因为那里有足够的消费群体支撑，而在赣州则不同，还是那个国际品牌，上个月我去了那个赣州中航九方的专卖店，结果有五个服务员为我一个人服务，我观察了一下，一个小时的时间里只有六组人进店观看，这说明消费人气是不足的，与深圳、香gang有很大差异。开业这么久以来，实际上有很多品牌在那儿是要亏本经营的。我想未来华润赣州万象城引用的也是国内、国际一线的品牌，那么我们如何克服“人流量”差异很大这一点现状呢？”
华润置地战略管理部：“实际上这正应了我刚刚说过的一点——商业是很难做的，不是什么人都可以做的。任何一个商业从建好到运营好都会有一个过程，有一段时间来积累培养客户群体，商业是需要“养”的，好在我们现在的情况是经过这么多年的合作，已经有了相当一批一线高端品牌愿意跟着华润的步伐走，愿意有足够的耐心来打造一片市场。另外我们会通过一个好的组合来规避这一风险，刚刚说的金字塔形消费就是很好的说明，我们不会让商场里只遍布一些大部分人只能仰望而不敢买的品牌，我们会根据当地特点作出适当的定位调整，毕竟每个城市会有每个城市的特点；第三，我们有非常多的“自持部分”，比如深圳万象城的真冰场、影院等，通过自持部分的运营带动商场人气的聚集事实证明是一种非常好的手段。”
投资客王先生：“赣州近几年着力打造一个四省通衢的特大型中心城市，打造一个红三角——赣州、韶光、郴州，不知道未来华润会不会围绕这一规划也进入赣州周边的几个城市？”
华润置地战略管理部：“其实近几年华润的国内步伐很大，但也不是什么城市都会进入，我们进一个城市会有很严格的要求，有许多指标数据达到要求了我们才会考虑。我们会根据城市人口、经济等要件来考虑，还有就是一个城市的发展是不是有持续性规划支持。比如赣州，据我所知章江新区的建设是最近十年来的重点，这是不会改变的，这就有了城市发展规划的支持，如果一个城市今天一个规划、明天一个规划的话，那华润是绝对不会考虑的，我们看中的是持续稳定的规划政策支持”。

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呵呵，别对华润抱太大的希望