加多宝促销员抢顾客手中的王老吉 这是买一送一吗

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    文章简介：“加多宝这是跟王老吉干上了么？此微博引起众多网友的关注，并成此外，也有网友站在了加多宝一方据了解，自从广药集团收回“王老有着八年加多宝经销商经历的小陆“加多宝对王老吉产品的高买低卖除了终端的价格战、渠道战，加多对此，业内专家指出，加多宝的“



  “加多宝这是跟王老吉干上了么？！正在吃串串，一群加多宝促销员闯进来，把店里一切喝王老吉的都免费换成了加多寶，一瓶换一瓶，然后把一切搜集的王老吉罐罐扔进了垃圾桶。。。。。。。”7月16日，网友@游拉拉微博爆出如此强悍的一幕。
    此微博引起众多網友的关注，并成为新浪微博的热门微博。對加多宝此举，@游拉拉称其“来势凶猛”，网友们在惊讶之余表示“好猛呀”“这样也行？”“中國企业的生存环境真的令人担忧啊！”。也有諸如@像风掠过发端的网友调侃，买王老吉喝完了送加多宝，买加多宝没得搞...看来还是买王老吉比较好。




    此外，也有网友站在了加多宝一方，微博认证用户，北京银雷律师事务所主任@雷海军新品牌表示“加多宝，干的对，餐饮渠道要封閉式管理，断了王老吉的梦。”然而对于加多宝强行为消费者换货的举动，宜宾川红茶业集團有限公司总经理陈岗转发此微博并表示，“想從消费者心中抹掉“王老吉”，太难了！”
    据了解，自从广药集团收回“王老吉”商标自己经营罐装凉茶之后，一年多来渠道日益完善，2013年上半年，王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万终端销售网点。目前，王老吉大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率达50%以上。而随着渠道优势的逐渐消失，加多寶在终端的行为也愈发“凶猛”。
    有着八年加多宝经销商经历的小陆(化名)坦言，“加多宝今年给我们这些全国各地的经销商下达了口号--全面打击压制王老吉。”他打算卖完最后一批货后放弃加多宝的经销权。
    “加多宝对王老吉產品的高买低卖已经成为一种常态。他们通常会以正常价格乃至高价批量购买王老吉产品，然后再低价卖給王老吉的下一级經销商，造成王老吉价格混乱的假象。更有甚者会直接到店里用两箱加多宝换一箱王老吉，或者直接以赠送加多宝的形式要求卖场不销售王老吉产品，用种种非正常手段抢占渠道。”王老吉经销商王安东（化名）表示虽然渠道建设已经逐渐成型，但面对加多宝的种种打压，压力很大。
    除了终端的价格战、渠道战，加多宝挑起的终端暴力也时有发生。据了解，近一年来，王老吉在各地正常的经营宣传活动、路演活动等屡遭加多宝方面蓄意干擾，由加多宝员工挑起的大小冲突乃至流血事件一直不断。
    对此，业内专家指出，加多宝的“暴力”营銷，已經远离商业竞争本质，扰乱了正常的市场经营秩序。如今其渠道抢占已经從与廣药王老吉员工、经销商的冲突直接转向了消费者，也让更多的消费者认识到了加多宝鲜为人知的一面。此举不仅深深伤害了凉茶市场，也是在亲手摧毁自己的企业品牌。


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