爱马仕不用配货了？！大家还会继续买吗

静A6

爱马仕不用配货了？！大家还会继续买吗


可能自打你认识爱马仕的第一天起，就有听过一些跟数字有关的词组，比如 ▼

它们都是爱马仕粉们共同的语言—— 配货 。

不论你是中国人美国人还是法国人、不论你是黄种人白种人还是黑种人，只要亮出"1：1"就是一家人。

几乎全世界人们都知道在爱马仕有"配货"这一隐形规定，可偏偏有人要去测试高傲了快200年的爱马仕。就在前几天，一则"爱马仕回应买包先配货"的词条上了热搜榜。我以为大概会是说：

或者：

可我点开热搜，却是说某晨报记者探访爱马仕店铺发现存在着严苛配货现象，从而拨打了爱马仕中国的客服中心电话。爱马仕方面则大方回应：公司没有这样的规定，也没有配货的说法。甚至斩钉截铁的表示如遇到要求配货的现象，会严处违规店铺▼

很多吃瓜群众弱弱的表示：会多严肃的处理？说出来让人震撼一下。

官方全盘否认了"配货"制度的说法，其实爱马仕方面从来也就没有承认过"配货"的存在。但这一次中国官方却站出来明确表了"不允许配货存在"！所以，言下之意，是不是我们日后在中国买爱马仕就可以不用配货了？



中国方面的工作人员又说了：包款只要有库存、没被预定、不是陈列品，就会卖给顾客。

就我自己的切身经验来看，"没库存"、"被预定"和"是陈列品"的概率远远高于你能提到一只Birkin、Kelly和Constance的概率。更多的情况是，一只普皮的铂金包都需要配"一车"的货。

即使是看似不那么难买的包包，背后都有可能是一段跟sales小姐姐斗智斗勇的心酸史。


别说是普通顾客，就算是爱马仕大户袁咏仪买包，也一样要和店员迂回、诱惑过上三招。很早前张智霖就在节目里"吐槽"袁咏仪的买包全过程▼

以上总结起来其实就一句话：就算是大明星，想买爱马仕也不是件容易的事。

朋友说，有天清晨她推开门看见一辆装有满满橙色袋子的车，就这么停在家门口，车门敞开着迎接她。于是，她捏了捏自己脸，没错，确实是在梦......里.........??



写到这里我需要再来重温一遍在爱马仕"配货"这个词的一个大概含义。

一般来说，爱马仕的配货主要出现在Birkin、Kelly和Constance上，也就是我们俗称的BKC。在买到BKC之前，SA一般都会看你在爱马仕的所有消费记录，这是大的"配货"。其次，如果想拿下BKC，那么需要你在当下买够其它产品，比例可能是1:1、1:2、1:1.5和1:0.5，这是小"配货"，具体要看每个国家和地区的情况以及销售当日的心情...

这里我举个朋友小A的??，前几日她去澳门爱马仕门店买了一双拖鞋，售价大概是7200rmb，她顺口就问了SA一句店里有没有康康。SA带着慈母般的围笑回了一句▼

康康的售价在澳门大概是6万人民币，小A当场拿下了配饰、家居等一系列橙色盒子，加上之前那双拖鞋，大概配了6万的货，标准的"1:1"。该买的橙色盒子都买齐了，就差配一个马具了（幸好家里没有马）。

而我看了看时间点，朋友的遭遇正好发生在"爱马仕回应买包先配货"之后的第三天。


然而，爱马仕官方回应这件事，并没有在吃瓜群众中引起太激烈的反响，大家的态度都hin是淡定，齐刷刷的战队表示：配不配货，都买不起 ▼


而对于爱马仕的受众就不一样了，如果真不配货了，一部分消费阶层应该就不会那么乐意了，因为大街上"贵妇"会越来越多，出门撞型又撞款。毕竟，越"稀有"的东西才更渴望拥有，才越能显示自己的"稀有"。


但对于店员们来说，不配货就意味着他们的业绩得不到保证。他们原本的票圈可能是这样的 ▼

Hermès Lily
新到的杯子

6分钟前

Jessie，Rose，康康waiting 1，康康waiting  2，Hermès Lucy，Birkin waiting 1，Birkin waiting 2...
康康waiting 2：下午就杀过去。
Birkin waiting 1：天哪，这是一定要买的！
Birkin waiting 1: Lily姐，我要我要～
Hermès Lily统一：有需要的尽快来门店，数量不多噢 ??

而不配货之后 ▼

Hermès Lily
新到的杯子，有人要吗？有人要吗？有人要吗？连发九张才能看够她的美！

五天前

对于很多把BKC视为工作和生活动力来追求的普通姑娘们来说，如果铂金包变的"好买"，爱马仕也就没有了它的价值。大家可能更多的会把目标转向"希望今年能找到Mr.Right"或者"努力工作，去冰岛看一次极光"等这些愿望，而不是"送自己一只爱马仕"。

如果取消配货制度，对于爱马仕品牌本身又会怎么样呢？那么一定、肯定且必须要做出点改变。比如提高产量，满足无数顾客进店就能提到一只铂金包的要求。

而如果这样，就很可能会大大降低包包的品质，爱马仕真的就做过此类尝试，先前有段时间为了提高产量而聘用了大量年轻的工匠。结果产量是蹭蹭上去了，可是脸也被piapia打了。2014年的时候就遭遇到了消费者要求退铂金包的事件，原因是因为由于工匠们工艺上出现的疏忽，而导致有时候包包闻起来有一股大麻或臭鼬的味道。

在爱马仕工作了9年的工匠曾经说过，完成一只Kelly包大约需要18个小时的纯手工，其中技术上最难的是手柄部分，仅手柄就要5小时。

这么看来，提高产量的做法在爱马仕是不太可行的。那么为了保证品牌营业额，那就只有一个办法了——提高价格。

都知道Chanel、Gucci和LV是涨价界的杠把子选手了，一只Chanel如果涨价10%那大概会比原价贵3000。那么爱马仕呢？别说，它就还真的有过涨价历史，事情就发生在去年2018年。去年春天，爱马仕在国内上架了一只拼色Kelly ▼

它在刚上市时候的售价大概是11万人民币，可仅仅过了一个月再次询问它售价的时候就妥妥的40万了！整整涨了29万！！我知道，某一种程度上，包包关乎女人的面子，可有的时候钱包不允许有面子呀。

这个时候就很尴尬了，到底应该配货呢还是涨价？

那么0配货拿到包的事情存在吗？传说中它是真的存在的，就在离我们不远处的霓虹国。传说在日本爱马仕银座店有个不成文的"见光死"定律。意思就是，从库房拿出来的铂金、凯莉或者康康，只要拿出来了就不会再放回去。如果前一个客人没看上，那么后面的客人就可以带走，无需配货。

不过，可想而知，这种运气拥有的概率极低，当然如果家中的日常生活配置是这样的 ▼

平日出街是这样的 ▼

那么，你本人就是配货本"货"。

就在昨天，我专门去了北京的一家爱马仕专柜，问店里有没有康康，得到的答案是，等两个月可以到货，也不需要配货，但是！只有老顾客才可以购买……

关于爱马仕的隐形配货制，真的有太多说不完的话题。虽然我们经常给大家种草，也认可包包可以是一个女孩努力的动力，也可以是一个女人身份的象征，却不应该被视为左右我们生活的附属品。我们可以通过努力拥有它，但不能以拥有它作为努力的目的。

不过我想，或许大部分姑娘都像我一样，更加享受通过自己的努力而得到Dream Bag的那个过程吧。