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如果你有朋友想买房，最好本月中旬前就定下来。”链家地产北京褡裢坡门店业务员小王13日对客户如是说。随着“地方版”控细则出台日期渐近，二手房将迎来个税征收整大限。

按照目前流程，如果要赶在3月底前完签，本月中旬将是买双方签约最后期限。随着大限临近，买双方急于心理迫切，越来越多业主开始降低报价以尽快。

中介敦促尽快签约

楼市控“新国五条”及细则出台后，二手房呈现火爆局面，但随着地方细则出台时间窗口临近，这一局面恐难持久。按照住建部官员在今年全国两会期间表态，从3月底开始，各地将陆续出台控细则。目前止，虽然没有一个城市公布楼市控细则出台时间表，但3月底已各家中介一致认可最后期限。按照目前流程，如果要赶在3月底之前完签，买双方必须在中旬前完签约。

多家中介机构业务员对中国证券报表示，对于商业贷购房来说，按照正常流程，从买双方签订购房合同完资质审核，再完签，大约需要7、8个工作日。对于全购房来说，从买双方签约完签约需5个工作日。如果使用公积金贷，所需时间要长得多。此外，出于保险起见，应多留几天富余时间。

据统计，在近期集中二手房个案中，全购房和公积金贷购房所占比例较小，商业贷购房占大多数。这意味着，多数个案平均周期在10天左右。照此计算，双方须在本月中旬前完签约，才能避开可能在3月底实施税收新政。

业内人士表示，一般情况下，完签意味着完，尽管此后还需经历批贷、税、过户等流程，但只要在政策落地前完签，就不必承受新增个税本，除非另有规定出台。

基于这一判断，近期不少中介机构都在赶工，力促买双方尽快。一些中介门店甚至将大限明确定3月20日，督促员工抓紧冲击销售业绩。业内人士认，从下旬开始，二手房市场可能逐步降温。

部分业主降价急售

随着大限临近，买双方心态开始发生变化。中国证券报研发现，近期一些业主开始降低报价以求尽快出手。

链家地产朝阳北路某门店13日将一套小户型房源贴“速销”标签，业主在此前报价基础直降十万元。这套面积不50平方米商住房最初报价170万元，几个买家均因价格过高而放弃购买，急于业主只得降价出售。

市场人士分析，就北京二手房市场而言，随着部分具有免税资格“满五年唯一住房”销售殆尽，剩余房源销售难度将越来越大。

述门店店长对中国证券报表示，近期选择降价销售业主开始增多，降价幅度多在10万元及以。一些未降价房源议价空间也越来越大。在“新国五条”出台前，一套二手房议价范围大多在3万元以内，多数家宁愿不也不降价。但在“新国五条”出台后，二手房报价开始松动，不少房源贴“急售”标签。

该店长表示，在“新国五条”出台后二手房热潮中，其门店所在区域报价开始并无明显变化，直最近才有低价格现象。据多家中介机构监测，北京多个二手房热点区域均在一定程度存在降价出售现象，这不仅是近期二手房旺盛原因，也体现出业主看空未来市场心态。

未来需求或已透支

报价降低背后是部分区域隐现降温苗头。近期在北京通州、亦庄、大兴等郊区县部分区域，二手房开始降温。其中，大户型豪宅项目销售率先冷却。

业内人士分析，随着二手房优质房源陆续被消化，投机投资需求和部分改善型需求逐步退出市场或进入观望状态，以首套房主自住需求努力赶搭个税整前“末班车”。与自住需求相比，投机投资需求和改善型需求对房屋地段和品质要求较高，对价格敏感度较低，不急于出手。

兰德咨询机构总裁宋延庆向中国证券报表示，近期二手房火爆在某种程度是未来需求提前释放，所以未来市场降温可能性较大。

据解,包括中介机构和买双方在内市场主体大多对后市不乐观，部分购房已推迟购房计划。

按照惯例，在政策细则落地后，往往会给购房人一段缓冲时间，同时也可能支持刚需而划定二手房个税免征“红线”。但由于政策基总体严厉，房地产市场降温预期较强。业内人士认，从3月下旬开始，二手房市场量将明显下降，价格则保持稳定。
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