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标题: 肖剑：打造区域品牌银行的领军人（赣州银行厦门分行） [打印本页]

作者: 醋溜白菜根 时间: 2012-9-28 09:06:08 标题: 肖剑：打造区域品牌银行的领军人（赣州银行厦门分行）

文章简介：以肖剑处身的位置、事务的繁忙程周折方才敲定。作为入驻厦门的第州银行的首家省外分行，自201赣州银行厦门分行，以稳健的经营的发展。这个行长看起来年轻健朗样。而谈及工作、聊起事业版图时作为厦门金融业的一支新军，赣州瞩目。截至2012年6月，它的元，存款余额为38.37亿元，5765.2万元，实现考核利润经过一年多的发展，赣州银行厦门年存款净增额在全市银行业中居第赣州银行厦门分行何以能在中外资场中突围而出呢？肖剑的言语中不主要是我们在业务发展中突出了‘所谓“快”是指经营决策快。主要势。总行在授信等方面对厦门分行下的贷款，分行可以自行审批，同所谓“新”是指产品比较新。20新步伐，目前有七大系93个金融上。厦门分行自成立以来，非常重小组，针对厦门市场的特点，推出所谓“优”是指服务比较优。赣州统，为很多企业客户提供主动上门合融资，用承兑汇票、贷款和保理常优质的融资平台，降低企业融资门分行均按照最低标准收费甚至减取款免费、免收代发工资手续费，所谓“稳”是指业务发展，管理先理，学习吸收同业先进管理经验，按照总行打造“客家人自己的银行现代化上市银行的目标，厦门分行谈及厦门的金融环境，肖剑侃侃而市场非常集中，全市主要企业、人高市场效率，也有利管控风险；从化带来了更大的市场容量。三地人积25187.09平方公里，占占全省49.25%，相当于一个仅1336亿元，市场分布于3.在业务发展上沿海具有内地无法比肖剑还坦承说：“我行入驻厦门后持地方经济建设，积极服务市政、张的情况下，累计投放各类综合授紧缺局面；积极支持中小企业发展对于分行的发展蓝图，肖剑颇有信展环境，比如今年赣州银行在银监国内商业银行中最高级别，标志着国务院出台赣南苏区振兴规划，规发展，赣州银行迎来发展良机；同大楼建设工作也正在紧密推进，厦在业务延伸上，赣州银行厦门分行了周边地区，形成了立足厦门、辐省内设立分支机构的想法早在厦门漳泉大都市区同城化正加速推进中厦门分行作为福建区域总部，经营省内分支机构的延伸是我行的一项经获批筹建，将于近期开业。同时部门审核许可，我们将努力争取今允许范围内，适时在泉州、漳州、去年九八投洽会期间，赣州银行厦拟在两岸金融中心湖里规划区开发肖剑表示，两岸金融中心区位优势已经批复同意分行入驻两岸金融中行拟投巨资在两岸金融中心盖建分米，建筑高度约130米。目前厦地址，土地购置工作正在进行，土内竣工，把厦门分行办公大楼打造肖剑不但对行业有着极为敏锐的洞的一套灵活方法论。赣州银行厦门务部、稽核部负责人从总行派遣外说：“这样的人员构成主要基于两部分岗位负责人从总部派遣，总行程、文化和偏好，有利于将这些文于尽量缩短磨合期；同时，对营销营销人才都是本地招聘的，主要考市场和客户，有利于发掘市场机会多出生地在江西或籍贯在江西、工分员工已达20人，占了26%的情，对我行有一种天然的亲切感和能够满足本土化的要求，形成了忠肖剑还指出，分行特别注重员工的目前，共举办各类培训200余次取总行学习、同业交流等多种形式想观念的转变和从业水平的提升。积极开展精神文明建设，组织开展庆和纪念日有活动，日常的学习、工业余文化生活同时寓教于乐，形采访最后，肖剑由衷表示，当前的省边际区域性知名品牌银行，在这重要一环，将以义不容辞也勇于承市湖里区zf签约入驻两岸金融中议等等一系列动作标志着厦门分行们将一如既往地按照监管部门的要服务市政、市企、市民的方针，坚我们的特色产品，提供我们的特色一位放眼全局、视界开阔的领军人行厦门分行必将成为海西经济圈中

以肖剑处身的位置、事务的繁忙程度再加上行业特性，这个专访几经
周折方才敲定。作为入驻厦门的第一家异地城商行的省外分行，也是赣
州银行的首家省外分行，自2011年1月正式对外营业以来，肖劍带领着
赣州银行廈门分行，以稳健的经营理念和灵活的业务机制，实现了较快
的发展。这个行长看起来年轻健朗、精神爽利，完全一副青年才俊的模
样。而谈及工作、聊起事业版圖时，他的纯熟、沉稳和成竹在胸的姿
态，更让你立时叹服：果然是肖剑，赣州银行厦门分行的总舵手。
引領突围之路
作为厦门金融业的一支新军，赣州银行厦门分行的骄人业绩早受業界
瞩目。截至2012年6月，它的资产总额为42.68亿元，负债总额为42.63亿
元，存款余额为38.37亿元，各类授信余额37.3亿元，实现各类收入
5765.2万元，實现考核利润2600万元，国际业务结算量近3213万美元。
经过一年多的发展，赣州银行厦门分行已占有了一定的市场份额，2011
年存款净增额在全市银行业中居第六、今年上半年存款净增额居全市银
行业第八。
赣州银行厦门分行何以能在中外资银行机构林立、竞争激烈的厦门市
场中突围而出呢？肖剑的言语中不无自豪：“从一年多的经营发展来看，
主要是我们在业务发展中突出了‘快’、‘新’、‘优’、‘稳’”。”他还不吝解读地
表示：
所谓“快”是指经营決策快。主要是缩短决策链，充分发挥快速决策优
势。总行在授信等方面对厦门分行给予了充分授权，基本上5000万元以
下的贷款，分行可以自行审批，同时优化審批流程，只要符合授信条
件，最快只需3天时间，客户即可获得贷款资金。
所谓“新”是指产品比较新。2008年以来，赣州银行加快了金融产品创
新步伐，目前有七大系93个金融产品，创新产品占全行总收入的50%以
上。厦门分行自成立以来，非常重视产品创新，成立了新业务创新领导
小组，针对厦门市场的特点，推出了三户联保贷款、存货质押贷款和供
应链融资等系列新产品, 取得了不错的市场效果。
所谓“优”是指服务比较优。赣州银行秉承着客家人热情待客的文化传
统，为很多企业客户提供主动上门服务。同时厦門分行可为客户提供综
合融资，用承兑汇票、贷款和保理业务等综合性融资手段为企业搭建非
常优质的融资平台，降低企业融资成本。此外，在提供优质服务时，厦
門分行均按照最低标准收費甚至减免，比如我行银行卡在全市ATM上存
取款免費、免收代发工資手续费，转账等其他服务也都执行最低收费标
准。我们的上门服务、个性化服务赢得了很多客户的称赞。
所谓“稳”是指业务发展，管理先行，通过不断加強规范化、精细化管
理，学习吸收同业先进管理经验，创新分行內部管理模式，坚持资本约
束机制，较好地把控了风险。
按照总行打造“客家人自己的银行”的理念、建设成國内一流的区域性
现代化上市银行的目标，厦门分行还非常注重服务在闽的赣商和在赣的
闽商。同时还有客家居、客家亲等一系列產品对接他们的需求。
机构延伸，布局区域
谈及厦门的金融环境，肖剑侃侃而谈，自是了然于胸。他认为，厦门
市场非常集中，全市主要企业、人口分布于岛内132平方公里，有利于提
高市场效率，也有利管控风险；从更高的视野看，厦漳泉大都市区同城
化带来了更大的市场容量。三地人口总量1645万，占全省44.64% 总面
积25187.09平方公里，占全省20.31% ，2011年GDP总量8574.89亿元，
占全省49.25%，相当于一个云南省的GDP。“相比之下，赣州2011年GDP
仅1336亿元，市场分布于3.94万平方公里，业务发展半径大，应该说，
在业务发展上沿海具有内地无法比拟的天然优势。”肖剑如是表示。
肖劍还坦承说：“我行入駐厦门后，积极迎合zf政策导向，积极支
持地方经济建设，积極服务市政、市企、市民。比如在国家信贷规模紧
张的情况下，累计投放各类综合授信额度37亿元，缓解了当地企业资金
紧缺局面；积极支持中小企业发展，中小企业客戶数量占比为98％，中
小型企业授信额占比为88％。”
对于分行的发展蓝图，肖剑颇有信心地表示，当前正面臨着良好的發
展环境，比如今年赣州银行在银监会的监管评级中获得了二级，是目前
国内商业银行中最高级别，标志着赣州银行成为全面发展的银行；受益
国务院出台赣南苏区振兴规划，规划明确提出了支持地方法人金融机构
发展，赣州银行迎来发展良机；同时分行机构延伸获得突破，分行办公
大楼建设工作也正在紧密推进，厦门分行迎来了更加广阔的发展平台。
在业务延伸上，赣州银行厦门分行的业务范围已经走出厦门，扩展到
了周边地区，形成了立足厦门、辐射漳州、龙岩和泉州的局面。“在福建
省内设立分支机构的想法早在厦门分行成立之初就已经考虑了。当前厦
漳泉大都市区同城化正加速推进中，这给了厦门分行一个大好的机会。
厦门分行作为福建区域总部，经营管理福建省内分支机构和业务，因此
省内分支机构的延伸是我行的一项重要工作。在厦门，我行海沧支行已
经获批筹建，将于近期开業。同时完成了1個网點的考察选址，只要监管
部门审核许可，我們将努力争取今年对外营业。同时，我们也将在政策
允许范围内，适时在泉州、漳州、龙岩等地设立二级分行，进一步提升
我行的服务能力，更好地服务海西建设。”
去年九八投洽会期间，赣州银行厦門分行与湖里区zf签订了协议，
拟在两岸金融中心湖里规划区开发金融综合体，建设区域性中心银行。
肖剑表示，两岸金融中心区位优势明显，发展前景广阔，赣州银行总行
已经批复同意分行入驻两岸金融中心，并授权分行参与竞拍并签约。总
行拟投巨资在两岸金融中心盖建分行办公大楼，建筑面積74750萬平
米，建筑高度约130米。目前厦門分行已经在两岸金融中心选好办公大楼
地址，土地购置工作正在进行，土地竞买成功后，将在年内开工，三年
内竣工，把厦门分行办公大楼打造成精品工程，有力提升银行品牌形
象。”肖剑慷慨的言词中满是对未来发展的无限豪情。
因地制宜，管理灵活
肖剑不但对行业有着极为敏锐的洞察力和决断力，在管理上更有自己
的一套灵活方法论。赣州银行厦门分行除了行长、风险管理部、计划财
务部、稽核部负责人从总行派遣外，其余人员均从外部招聘。肖剑解释
说：“这样的人员构成主要基于两个方面的考虑：风险管理、计划财务等
部分岗位负责人从总部派遣，总行派遣的人員会比较熟悉赣州银行的流
程、文化和偏好，有利于将这些文化和流程传导给分行其他员工，有利
于尽量缩短磨合期；同时，对营销层面的人员，我们全部实行本土化，
營销人才都是本地招聘的，主要考虑营销人员本土化，有利于熟悉当地
市场和客户，有利于发掘市场机会，做好风险防控。在我们开业后，很
多出生地在江西或籍贯在江西、工作在厦门的员工陆续加盟我行，这部
分员工已达20人，占了26%的比重。这种人员构成，一方面有乡土亲
情，对我行有一种天然的亲切感和归属感，同时又長时间在厦门工作，
能够满足本土化的要求，形成了忠诚度高、熟悉本土市场、工作能力强
的员工队伍，这是我们持续发展的关键。”
肖劍还指出，分行特别注重员工的培训，建立完善培训体系。“截至
目前，共举办各类培训200余次，同时，我行还坚持走出去、请进来，采
取总行学习、同业交流等多种形式，强化员工现代银行理念，促进了思
想观念的转变和从业水平的提升。员工培训履盖率達到100%。同时我们
积极开展精神文明建设，组织开展各类活动比赛。”分行工会做到重大节
慶和纪念日有活动，日常的学习、教育、文体等活动有安排，在豐富职
工业余文化生活同时寓教于乐，形成赣州银行厦门分行的特色文化，有
效增强了凝聚力和向心力。
采访最后，肖剑由衷表示，当前的赣州银行正在努力打造赣粤闽湘四
省边际区域性知名品牌银行，在这个宏伟征程中，厦门分行作为其中的
重要一环，将以义不容辞也勇于承担的精神走在征程的最前沿。與厦门
市湖里区zf签约入驻两岸金融中心、与厦門泉州商会簽署戰略合作协
议等等一系列动作标志着厦门分行的战略规划逐步明晰并稳健推进。“我
们将一如既往地按照监管部门的要求，在总行的正确领导下，继续坚持
服务市政、市企、市民的方针，坚持走差异化、特色化经营之路，创新
我們的特色产品，提供我们的特色服务，精耕细作，精细管理。”在这樣
一位放眼全局、视界开阔的领军人物带领下，我们有理由相信，赣州银
行厦門分行必将成为海西经济圈中的突出代表，成為异地城商行中一張
亮丽的精美的新“名片”。
（邱仁坤王梅风张聪/文）

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